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体育频道 2020-04-04157未知admin

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  近日,国家发展委下达“十三五”公共体育普及工程00年批预算内投资,共安排资金亿元,支持个省区市及个足球场地设施建设重点推进城市的足球场地易地扶贫搬迁安置点全民健身中心等项目建设。至此,“十三五”时期公共体育普及工程已累计安排预算内投资亿元。国家发展委有关负责人表示,虽然给体育领域造成了一定影响,但也让群众切身感受到了健的难能可贵,并对运动锻炼强身健体等健生活方式迫切向往。

  【标书介绍】投标书(bidding documents)是指投标单位按照招标书的条件和要求,向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位,故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件,进行现场实地考察和***的基础上所编制的投标文书,是对招标公告提出的要求的响应和承诺,并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。

  【标书介绍】投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件,因此逻辑性要强,不能前后矛盾,模棱两可,用语要精练,要简短,对政策法规的准确理解与执行,有利于标书制作者剔除歧视性条款,是对甲方(采购方或发包工程方)“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击。

  根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道工程、化学工程等。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样,简单货物如粮食、石油;复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。

  投标书是每一位投标人都需要制作的文件,只有将项目投标书编制完好了才能顺利开展接下来的投标、评标、开标、中标等重要环节,也才有希望成为中标人。一份好的标书能为投标加分,那么拿到招标书后,如何去写应标书呢?

  就像考试,每门功课的答题卡都不一样,有些客户的招标书会写明,应标文件有一写什么,写什么,什么等等,有些客户的招标书不会对应标材料有要求。

  与技术部分有关的就是4和5,技术部分需要包括的内容有项目解决方案、总体框架、技术实现方案、项目实施计划、系统安装、调试、技术支持、售后服务、技术培训、技术人员资质***明等。

  了解客户需求,这是最基本的,你只有知道他想要什么,在应标的时候就给他想要的东西,当用户看了你写的应标书后,会有一种“这就是我想要的”的感觉。

  通过售前交流,可以对客户的需求大致有些了解,比如采购系统的原因、外部系统有哪些、哪些是重点关注、之后的规划是什么等等。

  如果你刚好有参与售前交流,那么可以根据售前交流的***,对招标书的需求一一对应应标。

  也不是每个写标书的需求工程师都会参与售前交流,比如我写这份标书时,就没有参与售前,专门经营健身餐的餐厅我就打***问销售以及参与售前的同事,问他们需求情况,比如他们有什么业务?资讯接什么系统?评级的流程是什么?等等。

  低段位的需求工程师拿到标书后,看到标书的需求,认为自己都能写得出来,客户需要一个主体***管理,应标的时候就把系统已有的主体***管理写出来。

  这样也可以,只不过你写的东西打开不了客户的,如果竞争对手也是这样应标,大家一个水准,也许你还有希望,但是如果竞争对手的应标从客户实际需求出发,那你就是一点希望也没有。

  比如规模和实力高有5分,标书就得有规模和实力的章节,而且内容里根据实际情况写注册资金多少(不能***,因为分会有***件)。

  竞争对手哪方面有优势,哪方面有劣势,在响应标书的时候,对于竞争对手劣势的地方,我们就去突出,对于竞争对手优势的地方,我们也更突出我们的优势。

  之前在投标的时候,有一家竞争对手才开始做评级系统,连一套成型的系统还没有完全做好。

  标书都是“纸上谈兵”,有些不了解供应商实际情况的评委纯粹就是根据标书的内容来评分。

  如果竞争对手写标书也按我说的套写,那其实我们和他们是没有什么区别的。

  了解到竞争对手没有成型的系统后,我在应标的时候会在每个应标的需求下附上对应的系统截图。

  这个是竞争对手不具备的,你看,一下竞争对手的劣势,我们的优势就凸显出来。

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