海尔统帅逆势增长!海尔旗下年轻品牌统帅年销售额破百亿

科技频道 2020-05-2362未知admin

  青岛新闻网4月15日讯(记者 黄晓)随着消费群体的改变,年轻化转型成了家电企业的共识。在上月海尔电器披露的2019年财报中,创立仅10年的年轻品牌统帅在洗衣机和热水器业务方面均保持了较高增速,年销售额超100亿元,成功跻身家电“百亿俱乐部”,成为头部阵营中最年轻的家电品牌。

  营收从0到100亿,家电企业需要走多久?1968年创立的美的,用了32年;1996年创立的方太,用了21年;1988年创立的创维,用了16年……100亿是一个门槛,海尔统帅更是一个里程碑式的发展节点。虽然时代不同,跨越100亿元的速度也不同,但是100亿的门槛依然不容忽视。2010年,统帅在海尔平台初创业,当年的业绩仅1000万,到2019年全年销售额破100亿,仅用10年时间,轻时尚开创者统帅通过持续布局年轻化生态体系、提供全场景智慧解决方案,成为行业最年轻的百亿品牌。

  对于统帅这个品牌,很多人可能是第一次听说。在过去,行业关注的焦点并不在“年轻家电市场”。随着近几年互联网的发展和年轻消费者购买力的提升,年轻家电板块才逐渐被重视起来。

  回看过去10年,行业要么是在家电下乡、节能惠民这样政策牵引下前行,要么是在不同的时间节点去集体迎接互联网、AI、IoT这样的技术浪潮,缺乏对细分人群的系统性思考和布局。

  与家电企业相比,10年前成立的小米,一直热度不减,这其实是由行业属性决定的。家电对应的是家庭,更新需要5-10年的长周期;而手机对应的是个人,1-2年就会换新。更快的更新频率,再加上更强烈的个人属性,让年轻人手机市场更容易被企业捕捉到。

  市场被忽视,但并不意味着年轻人的需求不存在。不少企业通用的做法是把年轻消费群归类为成熟业务下的一部分。但面对年轻人这个随时求新求变的群体,还远远不够。

  今天的统帅,要言胜还尚早,但跨越100亿所取得的阶段性仍是可圈可点的。统帅的“轻时尚”定位,既包括源源不断的原创黑科技,也包括与年轻圈层频繁交互后不断扩大的产业生态圈,意味着品牌要以年轻人喜爱的方式存在和不断迭代,让自己始终与年轻人同生共长。

  如果说精准的品牌定位是成功的基础,那么撬动年轻人市场最有力的杠杆又是什么呢?参考智能手机行业的经验,一些企业的首选项会是价格。他们认为年轻人处于事业奋斗期,对产品价格会更。

  实际上,互联网逐渐消除了信息不对称,无论是哪个消费群体,购买决策的依据都会是度的。需求和体验的精准匹配才是关键,而价格并非是最重要的因素,更绝非唯一因素。

  为此,统帅根据年轻人崇尚智能、时尚的个性特点,以“青春版智慧家庭”为关键词,不仅提供“能控制”“能连接”的智能家电单品,还提供覆盖轻时尚生活全场景的智慧家庭解决方案。例如,随着北欧风、MUJI风的流行,统帅也将极简风融入到设计中。针对用户不同的存储需求,统帅的iCase冰箱独创可拼接设计,单台冰箱可使用,也可拼合组成多开门冰箱,适用多种生活场景。

  功能上,通过一系列“简科技”,实现与年轻用户高品质生活需求的高度契合。下班前通过手机统帅空调,到家后“十秒十度”迅速出风;“小优、小优,帮我洗衬衣”,紧接着洗衣机自动洗衬衣面料模式。

  正因如此,统帅才能在行业整体下滑的背景下,保持大幅增长。中怡康数据显示,2019年,统帅品牌在洗衣机业务领域全年增速达30%以上,在热水器业务领域也实现了超10%的年增长。进入2020年,受影响,一季度行业整体下滑,但统帅仍保持了同比19.85%的增幅,整体销售份额跻身行业TOP阵营。据中怡康2020年前12周线上渠道零售量市场数据,统帅洗衣机1-2月业绩累计增幅81%,线上份额跃居行业第四,成为行业。

  推出一个年轻的品牌并不难,成功与失败的区别,还在于品牌是否具备“主义”。需要在产品技术创新、内核塑造上,海尔统帅能够并快速迭代,始终跟上年轻人需求持续、高频次、快节奏的变化。统帅便是这样的“主义者”。

  10年来,统帅摸索出一套行之有效的研发、制造、服务、营销等全流程年轻生态体系。正因如此,他才深入了年轻圈层,和年轻人打成了一片。

  在产品技术创新方面,依托优势研发平台和社互平台,持续推进着统帅将带有独特个性和卓越品质的产品呈现给年轻人。在品牌塑造方面,统帅更持续拉近品牌与用户之间的距离,通过跨界参演青春剧《我在等你》、出席DOTA冠军狂欢夜等活动,不断输出健康、活力、海尔统帅青春的价值观,与年轻人同频共振。

  10年,实现年轻化生态布局,业绩破百亿,挺进行业头部阵营。从单品到智慧成套再到目前的场景生态方案,定制年轻生活“家场景”,时至今仍在不断迭代、演进。跨入“百亿俱乐部”后,这个年轻的品牌被更多人所熟知,在未来10年保持高速迭代的他将会成为众多家电品牌的一大劲敌。

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